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英超哈德斯对伯恩利:茅台明年要重建新的电商公司,卖出6900万瓶!

更新时间:2020/1/2 14:33:58 作者:duanduan2018 浏览:631 次 推荐专题:茅台、茅台酒、飞天茅台

01经销商是宝贵财富,茅台下“定心丸”

伯恩利沃特福德 www.jfrmmt.com.cn 茅台经销商体系是其进入市场的主要方式之一,尤其是此前几年,中国白酒经历行业低谷,茅台凭借经销商体系,保全现有发展模式。然而随着今年茅台集团大力发展扁**销售体系,越来越多流言称茅台将取消经销商体系。

为此,在今年的经销商大会上,李保芳明确表示,所谓“砍掉经销权,全部收归集团”的说法,纯属谣传。李保芳说,无论过去、现在,还是将来,经销商都是茅台不可或缺的重要力量和宝贵财富。请大家放心,只要是守法、合规、诚信经营的,不会受到伤害。李保芳说:“很长时期内,经销商这一群体将处于一个较为稳定的状态?!?/span>

同时,茅台集团也为经销商吃了一颗“定心丸”。李保芳表示,今年春节前投放的7500吨茅台酒中,有6000吨属于经销商。此外,明年茅台要考虑对预收账款进行改革,原则上提前一个月打款即可?!耙皇羌跚峋谈旱?,二是按照目前茅台手上的资金,茅台是不需要这么多预售账款”,李保芳表示。明年,经销商继续按照不增不减的原则签订合同。他也在会议现场开玩笑说,要在元旦前签完,签不完不能回家,让茅台销售公司管吃管住。

02明年销售继续按照“扁平化”发展

今年以来,茅台集团在销售渠道改革上动作频频,4月展开线下商超经销商招标,5月成立营销公司,7月展开线上经销商招标工作,同时还开展了机场、景区等地的平价茅台酒销售工作。一系列动作争议不断。

李保芳在会上表示,从今年运行情况看,营销公司、销售公司关系不顺、协调不好是有的。为此,李保芳对营销公司进行了解读,他说:实质上讲,营销公司就是一家经销商,与销售公司的关系,不能从字面上和集团管控的角度去理解,不能本末倒置,集团公司没有赋予营销公司领导销售公司的职权。李保芳强调,一切市场工作,均由销售公司统筹抓总、统一安排。

对于新一年工作,李保芳表示,2020年要以集团营销公司为切入点,明确权责边界,建立基本营销新体制,推进营销扁平化,增强市场调控能力,真正做到集团、股份两套提议并行发展,相得益彰,释放改革红利。要让集团营销、股份销售公司两个公司同台PK,让各个省区同场竞技,比文化,比服务,比效果,让各个渠道联动起来。

明年,还将继续按照“扁平化”的思路和要求,安排自营店、商超、电商、团购计划。其中,2020年度茅台酒将大幅提高自营规模,渠道加推2800吨,投入33个茅台直营店。同时,也将解决今年传统经销商与新经销商投放不均衡问题,更加注重统等,实施非均衡投放。上述春节前投放的7500吨中,有1500吨将投入到电商和商超渠道。

对于今年大火的机场茅台、高铁茅台,李保芳在会议伊始就提出了批评。他说,很多机场高铁专卖店都是门前小批量,后台大批发,更有甚者囤积居奇,高价**,极大的损害了茅台形象,情况极为糟糕,不可容忍。他点名批评贵州龙洞堡机场说:“拿了几十吨酒就是摆设,再遇到这种情况要收回来自己卖?!?/span>

上周,茅台电商公司注销的消息引起关注,李保芳在今天经销商大会上表示,茅台将在春节后研究新的电商运营方案。他说,注销电商公司是因为过去电商公司有问题,而建立新电商是*快解决问题的方式。而对于成立时间,李保芳明确表示,“明年一定会成立?!?/span>

与此同时,对于电商公司及集团的**工作,李保芳再次强调茅台酒销售体系**的重要性,向经销商明确出了问题要严格追究,并以茅台电商原负责人聂永远,茅台原销售公司总经理马玉鹏为例,批评了过去存在的批条以及贪腐行为。

03明年投放茅台酒3.45万吨

会前,茅台方面发布了《关于2020 年度茅台酒销售计划的公告》。公告称2020 年度茅台酒销售计划为3.45 万吨左右。(约6900万瓶)李保芳在会上表示,这3.45万吨中,海外市场投放2000吨。


计划安排有三方面:一是原有经销商渠道;二是安排商超、电商、团购计划;三是大幅提高自营规模,原则上要成倍増长。

针对部分渠道惜售情况,李保芳表示,2020年要做出硬性规定,至少80%的酒要在前台卖,做不到就关门。全面加大播放抽查力度,真正方便消费者。

李保芳在会上还回应茅台酒价格问题,称不能靠提价来平衡市场。大家要理性对待茅台酒价格。价格问题是一个综合问题,涉及政府、企业、股东、经销商、消费者各方利益相关方,需要统筹兼顾、循序渐进。只有真正兼顾了各方利益,才是负责任的做法。一旦处理不好,就会失衡,失衡就会失速,就会折腾。茅台经不起折腾,必须注重计划统筹调度,解决供需茅台酒契合消费价值,不能让价格疯狂,更不能靠提价来平衡市场,维持高效益,尤其不能搞急转弯,否则就会翻车。

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